Whitepaper
CRM für Cybersecurity-Unternehmen
Komplexe Verkaufszyklen meistern – von RFP bis Renewal
📄 18 Seiten ⏱️ 25 Min. Lesezeit
Das erwartet Sie
⏰
Lange Sales-Cycles (6-18 Monate) managen
👥
Multi-Stakeholder-Selling (CISO, CIO, CFO)
🗄️
RFP-Prozesse im CRM abbilden
🌐
Partner-Channel-Management
Inhaltsverzeichnis
- 1 Der Cybersecurity-Sales-Cycle verstehen
- 2 Technische vs. kaufmännische Entscheider
- 3 RFP-Prozesse im CRM managen
- 4 Partner-Channel im CRM abbilden
- 5 Compliance-Dokumentation und Audit-Trail
- 6 Security-Incidents als Sales-Trigger
- 7 Best Practices aus 15 Jahren IT-Security
Vorschau
Security-Vertrieb ist komplex: Lange Zyklen, viele Stakeholder, RFPs und Compliance. Dieses Whitepaper basiert auf 15 Jahren Erfahrung bei Europas größtem IT-Security-Unternehmen und zeigt, wie Sie diese Herausforderungen im CRM meistern.
Für wen ist dieser Leitfaden?
Ideal für
- ✓ Sales Leader bei Security-Anbietern
- ✓ Gründer von Cybersecurity-Startups
- ✓ Channel Manager und Partner-Verantwortliche
- ✓ Sales Ops bei IT-Security-Firmen
Key Takeaways
- ★ Buying Center mit 6-10 Stakeholdern managen
- ★ RFP-Response als CRM-Workflow
- ★ Partner-Deal-Registration abbilden
- ★ Compliance-Audit-Trail führen
Security-Deals systematisch gewinnen?
Aus 15 Jahren IT-Security-Erfahrung.